Treinamento de Closers – Vendas 4.0
Transforme seus vendedores em consultores estratégicos de alta performance.
Na era digital, ter um bom produto ou serviço já não é suficiente. Os clientes estão mais informados, mais exigentes e diariamente bombardeados por propostas. O grande diferencial hoje não é o que você vende, mas como você vende. É por isso que criamos o Treinamento de Closers – Vendas 4.0, desenvolvido para preparar equipes comerciais para o novo cenário, onde experiência, estratégia e relacionamento definem quem fecha ou perde negócios.
Metodologia
O curso é dividido em 6 encontros online de 2h cada (total 12h). Cada módulo combina conceito + exercício prático, incluindo role plays, estudos de caso e simulações de negociações reais. Nada de conteúdo puramente teórico. O objetivo é que, ao final do treinamento, o vendedor esteja pronto para aplicar imediatamente no dia a dia as técnicas aprendidas.
O que você vai aprender
Durante o treinamento, sua equipe será imersa em técnicas modernas de vendas consultivas, com foco em prática e resultados.
- Evolução das Vendas: 1.0 → 4.0
- A Nova Era das Vendas – Vendas 4.0
- Origem e Jornada do Cliente
- Rampagem e Expectativas Reais
- Erros Comuns que Bloqueiam Fechamentos
- Mentalidade e Postura do Closer
- Empatia e Motivação do Cliente
- Seis Principais Motivações de Compra
- Perfil Comportamental – Gato, Lobo, Águia e Tubarão
- SPIN Selling
- Técnicas de Qualificação – BANT
- MEDDIC Selling
- Perguntas Inteligentes para Diagnóstico
- Vantagem x Benefício
- Microcompromissos no Fechamento
- Objeções Estruturadas (Jed Blount)
- Vendas de Produtos e Objeções Financeiras
- Gatilhos Mentais e Persuasão Ética
- Fluxo de Cadência e Follow-up
- Cross-selling, Up-selling e Next-selling
- Taxas de Conversão e Métricas de Performance
- O Futuro das Vendas: Três Tipos de Vendedores na Era da IA
- Prática Guiada (Role Play)
Diferenciais
- Baseado em metodologias consagradas como SPIN, Receita Previsível e Cold Calling Sucks.
- Mais de 25 anos de experiência da KSC Brasil no mercado e 7 anos em terceirização de SDR e BDR
- Conteúdo adaptado ao contexto do mercado brasileiro
- Exercícios práticos e personalizados para cada perfil de equipe.
Resultados esperados
- Aumento da taxa de conversão em todas as etapas do funil.
- Equipes comerciais atuando de forma consultiva e estratégica.
- Funil previsível e sustentável.
- Ampliação do ticket médio por cliente.
- Times preparados para usar IA como aliada no processo comercial.
Para quem é esse treinamento
- Gestores comerciais que querem aumentar performance de suas equipes.
- Vendedores que desejam se tornar closers de alta performance.
- SDRs e BDRs que buscam melhorar conversão e relacionamento com leads.
- Empresas que precisam transformar tiradores de pedidos em vendedores consultivos.
Depoimentos
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